赊账挂账交易中，怎样防止货款无法收回?

在买方市场的大环境下，对于卖方来说很难全部做到一手交钱钱一手交货的情况。但是生意又不得不做。因此，赊账交易便成为市场交易的普遍现象。

而这样一来，对于卖方来说，既愁货物销不出去，更愁这货物卖出去而货款迟迟要不回来，甚至出现死账、胜了官司赔了钱的尴尬局面。虽然在国际贸易及一些国内的大生意中可能会使用信用证、银行汇票和商业汇票等金融支付工具，可这对于大多数中小型国内买方来说，要求实在是太高了，而且你也可能会觉得也很烦琐。

但在中国社会的诚信度还不那么尽如人意的情况下，卖方还是应该学习一些防范风险的技巧、尽量减少损失的发生。我们通过代理大量货款纠纷的官司中总结出一些执业经验，我们手把手的将这些经验教给我们的客户，一方面避免了大部分诉讼纠纷，另一方面，使客户在不得不发生的欠款纠纷中居于主动地位，挽回了大部分损失，货款大多被追回。希望我们总结的这些防范货款流失的方法与技巧，能对广大从事赊销业务的公司或企业有所帮助。1、知己知彼，调查合作伙伴的资信力，采取防范手段。比如调查买方资信、要求提供担保等等。赊货给一个你不清楚了解、也没有担保的人或企业那是十分危险的。

首先要事先打听一下对方的商业信誉,最好是向他原来的合作伙伴了解下,看他是否重合同,守信用、是否正常经营;哪怕产品卖出去也不能盲目的将产品卖给一个毫无实力、诚信、甚至濒临倒闭的买方。所以，为了确保货款的安全收回，你在赊销货物之前，应对买方的主体资格、偿还能力、商业信用等进行认真的调查，不要担心吓跑了对方，真正的合作伙伴是不会因为这个问题走开的，因为毕竟你有他想要的产品或服务;而因为不能理智选择或放弃交易对象而吃了亏的事却太多了。

其次可要求对方提供担保，在签订合同或者对买方履行发货义务时，你可根据情况要求买方给你一些必要的保证或担保，如果他不肯，那就要考虑他合作的诚意了。

所以谨慎选择合作伙伴，养成稳健交易习惯,让心怀鬼胎的人无缝可钻,这些说来简单,做起来可显得保守的做法其实就是防止货款流失的最好办法。2、手续齐全，完善交易的每一个环节，督促买方偿还欠款。在赊销交易中，因交货在前，收款在后，为了避免货款流失，你需要尽可能的完善交易程序，保留交易证据。如签订购销合同、严格审核订货单的签名或签章、送(收)货单的对方经手人的签名及授权文书等等。在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后，可以对买方起到一个督促、警示作用，使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给，你通过法律途径讨要货款时也有保障。以下常见的几种情形以后一定要避免：第一、买方采购单不签名，收货时只在采购单上签名视为收货;第二、送(收)货单有多页，但买方只在最后一页上签名;第三、收货人或经手人身份不明或未经单位明示授权;第四、货款欠条非买方本人(或授权人)出具或书写;第五、对方是公司，可合同上既没有公司章，也没有法定代表人签字;第六、货款收条上不注明系偿付何批货款;第七、由买方口头指定的第三方收货且不盖章，等等。如果在交易中程序不规范，有上述几种情形之一存在，那就要怀疑对方的诚信了：因为这为他赖账创造了便利条件，他可以说没收到你货或不欠你货款，而你要证明这些就要付出一些努力，收款的成本就会增加。笔者有一个朋友，是搞粮油销售的，他给厂里送了货后，是由食堂工作人员签字，但收钱要通过财务人员，原来都很顺利。可在最后一次的时候，他把收货单(仅有的收货证明)原件交给财务人员对过账后，没有取回来。后来对方迟迟不付款，再后来食堂工作人员和财务人员都离厂了，找到该厂的有关人员要钱，却被告知：不是我经手的，我不清楚，无法付款。经多次讨要没有结果，问笔者能否通过法律途径解决，笔者问：“你还有没有其他证据证明你给他送了货?”答：“只有我们这送货的员工知道。”像这种情况，就不太好通过诉讼来解决，笔者遂告知：反正你给他们送了货，他们也清楚，你可以找他们好好协商一下。后来通过协商，对方结付货款时少付了一万元。而如果保留了相关证据的话，就不会这样被动了

如何做好期货交易的资金管理?

很多股票投资者喜欢满仓操作，亏损后大部分人选择的是等待或在低位增加资金补仓，以期降低平均持有成本，等待股票价格的反弹。这样操作对股票交易意味着以时间换取利润，但在期货的操作中，却可能使投资者血本无归，甚至出现负资产的状况。股指期货仿真交易已经给很多投资者上了一堂风险教育课，最近进入期货市场的很多股票投资者也因此付出了惨重的代价。那在期货交易中该如何管理现金以规避风险?结算准备金又和哪些因素有关?

首先，投资者的风险承受能力是影响结算准备金的重要因素。如何评价投资者承受的风险，杠杆比率是一个很好的指标，高杠杆意味着可能的高收益，同时也意味着高风险。期货的理论杠杆比率和投资资金面临的实际杠杆比率有很大的区别，理论杠杆比率是指保证金率的倒数，10%的保证金等同于10的杠杆比率，但实际杠杆比率则要考虑总资金，譬如10%的保证金率下，交纳10万的保证金，留存10万的结算准备金，那么理论杠杆比率是10倍，总资金的实际杠杆比率只有5倍。风险承受能力越大，可以接受的实际杠杆比率越高，留存的保证金就越少，反之亦然。但投资者也一定要注意高杠杆比率带来的高风险，可能使高收益的希望落空。因此股票投资者进入期市的初期，应该理性利用资金的实际杠杠比率，管理好自己的现金流。

其次，交易合约的选择将影响结算准备金的留存。每个合约价格的波动虽然都应该与现货的价格波动有一定关系，但远期合约因为存续时间长，面临的不确定因素更多，价格的波动幅度一般情况下要远大于当月和近月合约的价格波动，如果选择远月合约进行交易，留存的结算准备金理论上应该高于当月或近月合约交易时应留存的结算准备金。另外，选定交易合约之后，合约到期时间也会影响留存准备金的多少，准备金应随到期时间的减少而不断下降。

最后，投资者预期持仓的时间也是决定准备金多少的重要因素之一。很多投机者往往采用当天的回转交易，那么他需要留存的准备金就非常少，甚至不用留存准备金。

结算准备金的影响因素主要包括以上几点，但准备金的管理不应该静态的看，而应该动态的管理。随着行情、到期时间以及交易策略的变化，留存保证金需要相应变化。新进入期市的投资者应该充分理解期市的风险，谨慎探索适合的交易方式和相应的现金管理模式，达到自己的投资目的。

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